Osem sieťových trikov Dúhovníkov

1. Linkedin.com Inroads: Linkedin.com je skvelým zdrojom pre vytváranie sietí s inými profesionálmi vo vašom odvetví. Môžete sa spojiť s tisíckami jednotlivcov, ktorých môžete požiadať o radu a nadviazať kontakt. Väčšina ľudí, ktorí sa pripájajú na webovú stránku, sa chce posunúť vpred vo svojej kariére, inak by si nenašli čas na vyskúšanie online sietí. Pomocou tejto webovej stránky môžete nájsť odborníkov v rámci spoločnosti, v ktorej chcete pracovať, identifikovať potenciálnych nových zamestnancov a navrhnúť nové partnerstvá. Linkedin.com je bezplatný a podporovaný poprednou technologickou spoločnosťou rizikového kapitálu, Sequoia Capital. Ak sa chcete pripojiť k mojej sieti, pošlite mi e-mail na adresu Richard@RichardCWilson.com.

2. Jednoduchý prístup k e-mailu Mnoho ľudí je ťažko dostupných. Toto nie je nehoda. Často sú zaneprázdnení alebo by jednoducho dostávali príliš veľa reklamných ponúk alebo spamových e-mailov, ak sú kontaktné informácie otvorené celému svetu. 95 % všetkých e-mailových adries v etablovaných korporáciách používa štandardné formátovanie e-mailov. Ak ste napríklad pracovali v spoločnosti Widgets, Inc., vaša e-mailová adresa môže byť Richard.Wilson@Widgets.com a e-mailové adresy vašich spolupracovníkov môžu byť označené ako Mark.Helmick@Widgets.com a Chris.Hege@Widgets.com. Každá osobná e-mailová adresa v rámci spoločnosti je pravdepodobne naformátovaná tak, aby čítala Meno.Priezvisko@Widgets.com. Pamätajte, že e-mailové adresy nie sú rovnaké vo všetkých spoločnostiach, zvyčajne len v rámci jednej spoločnosti. Tým sa vaša snaha o kontaktovanie cieľového profesionála zmení na oveľa jednoduchšiu hru. Navštívte ich webové stránky „O nás“, „Kontaktujte nás“ alebo „Služby zákazníkom“ online. Jedna z týchto oblastí zvyčajne zahŕňa osobnú e-mailovú adresu niekoho, ktorá odhalí formátovanie v celej spoločnosti. Ak sa vám nepodarí nájsť e-mailovú adresu, skúste poslať krátku správu ich oddeleniu služieb zákazníkom a počkajte na odpoveď, ktorá zvyčajne príde priamo od jednotlivca so štandardnou e-mailovou adresou.

Hoci väčšine ľudí nevadí, že to robíte, alebo sa dokonca pýtajú, ako ste získali ich e-mailovú adresu, mali by ste si uvedomiť, že niektorí ľudia môžu negatívne reagovať na to, že ich „obťažuje“ niekto, koho nepoznajú. Mnoho ľudí mi povedalo, že obdivujú tento druh inteligencie a húževnatosti v snahe dotiahnuť veci do konca. Udržujte svoju správu veľmi stručnú a výstižnú a ponechajte ju čo najprofesionálnejšiu. Táto taktika vám pomôže získať prístup k ľuďom, ktorých by iní vzdali po tom, čo si skontrolovali webovú stránku alebo sa niekoľkokrát pokúsili zavolať. Účelom odoslania e-mailu niekomu, kto vám neposkytol svoje kontaktné informácie, nie je obťažovať alebo predávať kontakt na niečo, o čo neprejavili záujem. Tento nástroj by sa mal použiť na vytváranie sietí a navrhovanie stretnutia pri káve alebo diskusie o nápade. telefón, ktorý môže byť prínosom pre obe strany.

3. Informačné pohovory: Informačné pohovory sú stretnutia, ktoré zvyčajne iniciuje profesionál, ktorý sa chce dozvedieť viac o odvetví, spoločnosti alebo potenciálnej skupine pozícií. Ide o stretnutie, ktorého cieľom je niekoho vychovať a nadviazať vzťah. Informačné rozhovory môžu byť skvelým spôsobom, ako sa dostať do dverí novej organizácie alebo sa dozvedieť o potenciálnych pozíciách, ktoré nie sú otvorené pre verejnosť. Mnoho informatívnych rozhovorov vedie k prehliadkam spoločnosti, zasielaniu životopisov a ponukám zamestnania. Dávajte si pozor, aby ste si tento informačný rozhovor nepomýlili s formálnym pohovorom, ale vytvorenie silného vzťahu s vaším kontaktom a skutočný predaj seba samého môže vytvoriť vnútorného „šampióna“ vašich zručností a schopností. Uskutočnil som viac ako 30 informačných rozhovorov a bol som odmietnutý len asi 5-krát z asi 35 žiadostí, ktoré som podal telefonicky alebo osobne. Keď som skončil strednú školu, bol som platený viac, potom moji učitelia a rovnako ako moji vysokoškolskí profesori, keď som skončil vysokú školu a obe tieto práce pochádzali z vedenia informačných pohovorov. Oni pracujú.

4. Resume buffing: Váš životopis je rozšírením vášho ja. Kým vás spoločnosť dobre nespozná, ste to na papieri vy. Zatiaľ čo väčšina správ a dokumentov by sa nemala postúpiť ostatným bez toho, aby ste prešli piatimi návrhmi, životopisy by sa mali predtým 20-krát skontrolovať a postúpiť potenciálnemu zamestnávateľovi. Nemala by presiahnuť dĺžku jednej strany, takže čas na jej preskúmanie by nemal byť príliš zlý. Ak ste to ešte nikdy neurobili, pošlite svoj životopis niekoľkým blízkym odborníkom, ktorým dôverujete a nech vám pomôžu. Uistite sa, že váš životopis je jedinečný, akčný a profesionálny a obsahuje skutočné úspechy a posudky od minulých supervízorov, kolegov alebo profesorov. Čo by ste mohli urobiť, aby ste zlepšili svoje skutočné zručnosti a zároveň zlepšili svoj životopis? Toastmasters? Publikácie? Vytváranie sietí? Členstvo v asociácii? Opýtajte sa, čo manažérov zamestnávania zaujíma, a pracujte na získaní týchto skúseností.

5. Vytrvalosť: Dôležitosť vytrvalosti pri vytváraní sietí nemožno preceňovať. Začnite si dávať za cieľ aspoň raz týždenne obed, kávu alebo informačný rozhovor po telefóne s profesionálom vo vašom odvetví. Niektorí ľudia odpovedia na váš prvý telefonát a poskytnú vám akékoľvek informácie, ktoré potrebujete, iným bude trvať mesiace, kým ich vystopujú. Nikdy neberte žiadnu z ich odpovedí osobne. Môj otec vždy hovoril „žiadna odpoveď nič neznamená“. Pokúste sa porozumieť ich pohľadu a poučiť sa zo situácie pre vašu ďalšiu sieťovú iniciatívu. Počas networkingu narazíte na všetky typy ľudí a naučíte sa čítať každého jedinečného jednotlivca a tomu prispôsobiť svoj prístup. Ak necháte hlasovú správu v pondelok, napíšte nám e-mail a počkajte 4 až 6 pracovných dní, kým zanecháte druhú. Ak sa dostatočne prepojíte, získate veľmi citlivý pocit, že vytrvalosť je užitočná bez toho, aby ste boli natoľko dotieraví, že si ostatní nechcú nájsť čas, aby vám pomohli.

6. Webstránka: Vytvorte webovú stránku, ktorá popisuje vaše skúsenosti, vzdelanie a všetky relevantné odborné publikácie. Zistil som, že je veľmi užitočné mať svoj životopis na stiahnutie priamo z webovej stránky vo formáte Microsoft Word. To vám umožní „vygoogliť“ a umožní vám dať ľuďom vašu webovú adresu cez telefón alebo na vizitke. Príklad tohto typu webovej stránky nájdete na adrese http://www.RichardCWilson.com.

7. Prezentácie: Vaša schopnosť efektívne komunikovať nápady, vytvárať prezentácie v PowerPointe a prednášať prejavy výrazne pomôže vybudovať váš osobný imidž a kariéru. Bez ohľadu na to, ako skoro alebo ďaleko ste vo svojej kariére, môže byť posilnená zlepšením vašich rečových schopností. Pripojte sa k miestnemu klubu toastmasters alebo začnite hovoriť v miestnych školách a združeniach. Najlepšie na prezentovaní informácií je, že vás premenia na zdroj hodnoty a privedú k vám ľudí.

8. Publikovanie: Publikovanie článkov, kníh, bulletinov, stĺpcov a webových stránok sú ďalšie spôsoby, ako sa môžete stať cenným zdrojom pre ostatných. Ak si nemyslíte, že viete písať dostatočne dobre na to, aby ste čokoľvek publikovali profesionálne, začnite písať svoj prvý článok ešte dnes a požiadajte priateľa alebo kolegu z práce, aby vám pomohol s úpravou práce.